炒盲盒造富场:最高溢价近40倍,巨头两年净利增长超4000万

简述:虽然隐藏款盲盒的官方售价并不贵,与基本款一样,大多在59元左右。但是,大多套装并不含有隐藏款,而少量含有隐藏款套装中,则会有一个基本款玩偶被隐藏款替换。换言之,……虽然隐藏款盲盒的官方售价并不贵,与基本款一样,大多在59元左右。但是,大多套装并不含有隐藏款,而少量含有隐藏款套装中,则会有一个基本款玩偶被隐藏款替换。换言之,即使足够幸运,也需要购买两套盲盒才能集齐一套玩偶。

文 | AI财经社 实习生 张森

编 | 明萱

继AJ外,盲盒逐渐成为掏空年轻人钱包的新方式。

近日,“盲盒最高溢价近40倍”“为买盲盒一年花费70万元”等消息令众多网友感到震惊,炒盲盒也被称为是新一代“割韭菜场”。

高价盲盒的幕后推手究竟是谁?

单款盲盒月销售额590万元

AI财经社调查发现,市面上动辄千元的盲盒基本出现在二手转卖市场,大多是较为稀缺的“隐藏款”盲盒。所谓隐藏款,便是盲盒公司在成套产品中放置的限量版玩偶,可以将其理解为“额外惊喜”。

虽然隐藏款盲盒的官方售价并不贵,与基本款一样,大多在59元左右。但是,大多套装并不含有隐藏款,而少量含有隐藏款套装中,则会有一个基本款玩偶被隐藏款替换。换言之,即使足够幸运,也需要购买两套盲盒才能集齐一套玩偶。

因此,在数量稀缺的情况下,想要获得隐藏款并非易事,除了幸运,很大程度上要有一定的购买量。这刺激着众多盲盒爱好者,为了一个隐藏款盲盒,许多玩家不惜多次成套购买同一套盲盒,而这在一定程度上提升了普通款盲盒的销量。在泡泡玛特天猫旗舰店中,价值59元的在线随机抽盲盒商品,月销高达10万+,按此计算,仅此一项月销售额便在590万元。

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多家盲盒公司均向AI财经社表示,隐藏款没有固定比例,泡泡玛特天猫旗舰店客服称“几率都很小哦”。

像这样的“饥饿营销”在盲盒行业随处可见,几乎每个系列的盲盒都会设置隐藏款,此外还有限量发售系列、品牌合作系列、明星联名系列等等。2018年《明日之子》第二季播出期间,泡泡玛特便曾与节目合作推出联名盲盒,吸引粉丝购买。

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即便“盲盒炒出高价”并非盲盒公司的本意,但不得不承认,恰恰是限量、难获得,才使得隐藏款价值翻倍。而类似于隐藏款这样的饥饿营销方式,正生活是高价盲盒出现的根源。

营收1.6亿,净利仅2000余万

事实上,火爆的市场中,盲盒公司并非“暴利收割机“。

以盲盒行业公认头牌泡泡玛特为例,该品牌为北京泡泡玛特文化创意有限公司(后称泡泡玛特)所有,成立于2010年的泡泡玛特,目前在大陆地区有超400个零售网点,此外还有线下直营门店、机器人商店和天猫旗舰店等。

泡泡玛特2018年半年度报告显示,截至2018年6月30日,其营业收入为1.6亿元,营业成本为6444.59万元,毛利率高达59.91%。粗略一看,泡泡玛特的毛利率相当惊人,但其净利润则缩水不少。AI财经社在其2018年半年报中注意到,除营业成本外,泡泡玛特的销售费用和管理费用支出不少,分别为5454.69万元和1471.79万元,其净利润仅为2188.04万元。

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因此,对于线下渠道占比较重的泡泡玛特而言,营收1.6亿元只是表面风光。即便如此,泡泡玛特依然是市场的受益者,而这份功劳也少不了营销上的重头戏。

AI财经社对比其近三年的营业成绩后发现,泡泡玛特的业绩增长相当迅猛。在营收方面,2018年上半年为1.6亿元,而2017年和2016年同期分别为6279.5万元3551.9万元。净利润层面上,2016年上半年到2018年上半年,其净利润分别为-2643.91万元、105.68万元以及2188.04万元,其净利润年均增长超2000万元。短短两年时间,泡泡玛特不仅扭亏为盈,还实现了大跨步发展。

泡泡玛特急刹车?

飞速发展的泡泡玛特,近来的动作让人有些摸不着头脑。

2017年2月,成立仅7年的泡泡玛特成功登陆新三板,可短短两年后,其便于2019年4月终止挂牌。此后,泡泡玛特闪电完成股东大换血。天眼查数据显示,2019年5月开始,泡泡玛特频繁发生工商变更,直至8月6日,其原有股东悉数退出,变更为POP MART (HONGKONG) HOLDING LIMITED,企业类型也从台港澳与境内合资变更为台港澳法人独资。这一系列举动下的最终目的,目前仍被迷雾笼罩。但业内有分析称,泡泡玛特或将赴港上市。

热度不低的泡泡玛特,麻烦事儿也不少。

2018 年 1 月,泡泡玛特深圳第二分公司被相关部门出具《行政处罚决定书》。原因是,其销售的“Molly 星座经典系列”、“Molly 寻找大耳牛系列”、“Molly 职业系列”、“Molly 生肖系列”、“Molly 运动系列”等5 种商品未在外包装盒上印制产品的执行标准。

退出新三板、股东大换血,泡泡玛特在飞速发展中踩了一脚急刹车。

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