露营热潮带动产业链需求暴增,行业是否真的赚钱?

体育大生意第2977期,欢迎关注领先的体育产业信息平台文|谭力文体育大生意记者露营的热潮,仍在继续。在今年的清明假期、五一假期、端……

体育大生意第2977期,欢迎关注领先的体育产业信息平台

文|谭力文

体育大生意记者

露营的热潮,仍在继续。在今年的清明假期、五一假期、端午假期甚至暑假期间,都能够看到露营活动占据着朋友圈的C位。(往期报道:清明假期,你的朋友圈被户外露营刷屏了吗)

清明小长假期间,据携程数据显示露营产品预订量同比增长超3倍;同程旅行数据显示,“五一”假期,“露营”相关旅游搜索热度环比上涨117%;在端午假期,携程在端午假期的露营产品预定数量相较五一假期高出一倍以上;而在今年暑假期间,多家旅游企业在网站上推出以“营地”作为宣传亮点的产品,推出露营研学等新产品。

2020年被称为“露营元年”,自此以后,露营热潮一炮而红。一场露营活动的装备清单,有天幕、帐篷、桌椅、卡式炉、照明灯甚至防晒等等。用更夸张的语言来描述则是,一切与户外有关的东西,都迎来了难得一遇的消费市场。(往期报道:2022年市场规模达355亿,露营接棒冰雪成新消费热点?)

露营装备种类繁多

多元化的露营场景,导致了露营行业上下游产业链需求暴增。需求暴增,对于行业上下游企业而言是一个扩展和转型的机会。抓住了这个风口,企业就能够从中受益。

随着露营行业进入第三个年头,不少人开始发出疑惑,露营真能赚钱吗?趁着2022深圳户外展于7月25日-27日在深圳国际会展中心举办期间,体育大生意记者走访了这场华南地区最大的户外行业展会,尝试找出问题的答案。

80%以上的户外用品供应链都赚钱

前文提到,一场露营活动中所需要的户外用品是非常多的,这也直接催生了一大批户外用品的企业。据企查查数据显示,截至2021年5月,我国户外用品相关企业共165.3万家,陕西省以39.9万家企业位居第一,浙江、河南分列二三位。2021年前4月共新注册23.7万家,同比增长55.9%。

露营的热潮,吸引了在户外鞋服用品具有一定知名度的骆驼(CAMEL)关注。在露营热刚兴起时,骆驼就抓住了这个风口,通过多元化的战略布局,如今在天幕与帐篷等细分领域领跑行业。

在2022年的618天猫大促期间,骆驼也取得了优异的成绩。数据显示,骆驼的天幕与帐篷在单品与类目上都取得了行业第一的成绩。(往期报道:运动鞋服、露营与摩托车爆火,618体育消费“报复性反弹”)

骆驼在618期间取得出色的销售成绩

广州骆驼户外用品有限公司营销总监冯远征对体育大生意表示,目前骆驼取得的成绩也与公司战略布局有关。“从露营热刚开始的时候,骆驼感觉到(户外)行业在变化,所以2021年把户外装备单独做成一个事业部来运营。所以说今年整个事业部、整个产品体系更更专注这块内容,所以今年的产品销售成绩非常不错。”

除了从内部架构便专注于户外装备以外,骆驼在内容传播上同样投入了不少的资源。据冯远征介绍,目前骆驼已经拥有三支独立的直播团队,分别驻扎在广州、杭州以及拉萨。“(直播)这块团队都是我们自有的,我们自己策划内容和直播,在各个主要平台都进行栏目和内容的传播。”

卡式炉在露营中承担烹饪的功能,也是许多消费者天幕帐篷与桌椅后最重要的露营装备之一。在618期间,京东新百货的露营品类在开售仅4个小时的时间成交额同比增长了170%。像蛋卷桌、营地车与卡式炉等往年相对冷门的单品,在今年实现了不同程度的增长。

体育大生意记者从淘宝平台发现,搜索“卡式炉”后按销量排名的前三家店铺的月销量分别为1万+、9000+与7000+。这也从侧面反映出,露营热潮确实带动了产业链上下游的需求增长。(往期报道:《共同体》:从露营到精致露营,被“憋”出来的户外大生意)

浙江金宇卡式炉销售总监付峻峰对体育大生意表示,只要生产商抓对了这个风口,就能够实现盈利。“在生产领域或者说供应链生产这一块,从目前的情况来看,基本上80%以上都是赚钱的。”

还有一个能反映行业赚钱的细节则是营地不断丰富露营活动的附属项目,桨板就是其中之一。东辉休闲运动用品经理程膑告诉体育大生意,在露营热潮兴起之前之前有些营地根本不会关注桨板。

桨板运动兴起

“从2021年开始,我们以前认识的一些户外营地的客户已经慢慢地开始购买桨板了。这就说明了什么大家都赚到钱了,如果说不赚到钱的话,天幕为什么要进这些东西?从比较简单的逻辑上去分析的话,那就可以知道第一点露营的人群增加了,第二点营地的收入增加了。”

像程膑带来的参展产品乐划桨板,其销量在市场上同比取得了大幅的增长。此前据媒体报道,有桨板销售商家表示今年两个月四到五月的桨板销量,相当于去年一年。(往期报道:“双减”后首个暑假,桨板运动爆发)

越来越“卷”的露营行业

露营持续火了三年,但也不得不面对现实问题——后疫情时代,消费者是否还能过保持对露营消费的喜爱?另一方面,越来越“卷”的露营行业,也需要让行业找到新的增长极。

体育大生意记者发现,露营行业的“卷”体现在两个方面,首先是供应链。众所周知,中国拥有丰富的供应链资源。当露营市场消费大幅增长后,有不少的供应链企业开始“卷了起来”。不论是天幕、帐篷还是桌椅,越来越多的OEM或ODM制造商开始通过“低廉”的价格进行市场竞争。

有业内人士对体育大生意记者坐着的克米特椅举了个例子,他表示露营刚兴起的时候这个椅子的成本在100元出头,若保持材料和品质不变的情况下,到现在只需要80元出头。“这就导致20多块钱不见了,原来市场大了毛利便可以提升。在各家出来说分销价格的时候,以前他们分销价格能做150或者120,现在已经100出头了。所以说价格没有最低,只有更低。”

克米特椅价格“卷”了起来

他补充道,若将克米特椅的铝合金材料改为铁艺,还能将成本进一步降低。“(供应链)这就是行业卷的地方,竞争到一定程度,一定是到供应链的竞争。”

另一处“卷”的地方则在于营销费用的不断提升。不可否认的是,社交平台的推动与露营热潮也不无关系。据业内人士指出,目前有些品牌的月度营销费用已经超过了300万元,在三四月份等露营旺季的投入会更多。

如同每一个风口一样,露营也终会迎来行业增长放缓的一个阶段。尤其是今年上半年的疫情,导致许多露营行业的中小企业没能挺过寒冬。对于所有露营品牌来说,不但需要抓对风口,还需要站在风口不被吹倒,才能继续乘风飞翔。在越来越“卷”的情况下,所有露营品牌都需要将目光投向远方,从品牌化、亲子游或人车生活等细分领域中,寻找新的增长极。

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